經(jīng)銷商往往在新品運(yùn)作失敗之后，才承認(rèn)自己在選品策略上疏忽大意，甚至有的經(jīng)銷商還會(huì)將一切責(zé)任推給廠家，要么說產(chǎn)品包裝質(zhì)量缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，要么說廠家政策支持比不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)，這些問題都是經(jīng)銷商在選品階段需要分析和解決的,經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品歸納如下應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

第一：符合品類發(fā)展趨勢(shì)，具有良好的成長(zhǎng)性；

例如：隨著人們生活水平的日益提升，人們對(duì)休閑食品的需求越來越大，所以一些有創(chuàng)意、口感好、休閑而又時(shí)尚的產(chǎn)品將會(huì)引領(lǐng)食品潮流。肉制品市場(chǎng)上，無窮已經(jīng)占據(jù)先機(jī)，那么在烤腿肉制品市場(chǎng)上也必將成就一個(gè)領(lǐng)袖品牌，如永和食為先等。

第二：與自己公司現(xiàn)有資源、能力、產(chǎn)品形成互補(bǔ)；

經(jīng)銷商自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，如毛利低的帶些毛利高的，夏季產(chǎn)品帶些冬季產(chǎn)品

第三：富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格；

經(jīng)銷商應(yīng)選擇與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)墓竞献?，不要與太強(qiáng)勢(shì)的公司合作，否則會(huì)因?yàn)樽约焊鞣矫娴臈l件制約而跟不上公司的發(fā)展；但更不能與太弱小的企業(yè)合作，那樣會(huì)因?yàn)閺S商的拖后腿而影響我們經(jīng)銷商的發(fā)展。

第四：廠家擁有良好的營(yíng)銷理念、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)支持和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

再例如，現(xiàn)在是一個(gè)電商大發(fā)展的時(shí)代，如果一些廠商還是單純利用傳統(tǒng)的模式銷售，而不切入電商，幾年以后他就只能被OUT了。

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